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房地产营销的几种手法---揭开房地产包装的秘密

文章出处:责任编辑:彩之源现场包装方案作者:发表时间:2014-07-15 09:25:00【
       房地产项目包装由十几年前千篇一律叫豪华顶级,逐渐分化形成了几种方法,揭开其中的秘密,有利于买家辩别出项目卖点中哪些是真,哪些是忽悠。
 
   一、项目处在较偏僻的地方,通常以升值潜力或实惠作为招揽方法,通常此类项目附近没有楼价参考项目,因此来的客人越多,价格将会提高,一般在小区规划中后期建的通常在图上是花园,其实上当地规划局网站即可查到该项目控制性规划究竟是什么,一般而言,该项目容积率超过了,就很难有大花园,留意一下项目的建筑密度就比较清楚该项目的总体布局。
 
   二、项目所处在闹市区,通常以成熟街区作比较,其实项目建成快则2年,慢则5年(闹市区拆迁问题等),你若信这宣传旺己是几年以后的事,若开发商的售价己达到目前市场价,则己经提前收了几年的升幅,记住一个判断,闹市区好的商铺是绝不会返租回报的,有这一说你就应该小心。
 
   三、豪宅通常以顶级、绝版、买少见少等口号招揽,其实中国土地大得很,市区地用完自然向郊区发展,何来绝版一说,只要你有足够的钱,想买哪里都有。
 
   四、一般楼盘开盘经历预热 ,即项目形象包装,通常以路牌、论坛、单张、信息等传递楼盘信息,此时各报纸地产版一般都联动,正面或侧面吹捧该项目,当电视广告登场时,楼盘就准备认筹。
 
   五、认筹是聚人气炒作的重要手法,一般在认筹时置业顾问会问客人的心理价位,将拟售价提高10%~20%左右,若有70%的客人认可该价位,一般开盘价就定在这附近,对客人的电话进线、每日登门量都会有一个统计,从而判断出项目的热度并决定加推广和增减优惠点数。
 
   六、商业地产一般会先与大卖场签定意向书,然后借此名大力催谷,通过各种评比获奖,至于将来是否大卖场进入真是天知道,若买内铺,一旦大卖场不进入,内铺无法独立运营。
 
   七、项目开盘最常规的是找些领导或名人剪彩,载歌载舞,将所有认筹客通知到场(若人气不足,会安排底托排队),现场制造紧迫气氛,客人冲动之下立即认购,签了认购书,这故事基本己完成了。
 
   房地产项目的包装有销售的现实需要,作为买家毕竟是买件大商品,事前去查询规划,了解数据也是必要做的工作,聪明些自然少被忽悠。
 
彩之源拥有16年的地产现场包装经验,价格合理,服务周到,咨询热线:020-32013388/32013699/32013228   QQ:2851099017 
 

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